传统制造业怎么做好微信营销？

现在还要做微信营销吗？

微信一个月活十亿以上的平台，这就意味着数量庞大的潜在客户，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢？所以现在还要做微信营销吗？答案是肯定的，当然要做。但是怎么做才能达到预期呢？怎么实现长效的投资回报率呢？怎样在吸引客户的同时可以保证客户的留存率呢？怎么做好微信营销呢？这才是我们更应该关注的问题。

后疫情时代，数字化经营能力已经成为传统制造企业最基本的生存能力，Email、线上广告、线上活动成为该行业接触客户的重要方式。通过各种渠道获取的潜客需要一个孵化器以便推进其数字购买旅程，而微信营销就可以肩负起从引流到培育再到孵化的全部职能，助力企业实现长效投资回报率。

其次，微信平台的功能已经相当完善，可以通过后台的用户分组实现精准的消息推送，实现个性化营销，借助第三方服务，可以搭建内容微站、资料下载、活动管理、线上直播等多形式体系及服务体系，实现更高级别的营销自动化。搭建基于微信的数字营销体系。

存量时代的微信获客？这样做才精准！

微信是传统制造业必须重视的重要数字营销平台。但是建立属于自己企业的私域，实现“长效ROI”的前提是有！粉！丝！这也是微信运营绕不开的难题。在早已过了增量时代的微信，获客成本直线上升，增粉的难度越来越大，更别提精准粉丝了。这里总结一下制造行业行之有效的获客途径。

1、内容营销获客

媒体的基石必须而且绝对必须是内容，内容为王永不过时。好的内容是吸引粉丝关注并持续关注的基础。但这里说的内容并不是泛泛的”八股文“或者”翻译“成新媒体文章的日常推文。好的内容好自带传播属性。这里给大家的建议是分析我们的用户画像，进行标签化管理，针对用户购买阶段进行内容规划。

2、全员营销获客

2020年２月，恒大公司一波操作，在疫情的影响下仍然实现了房产销售额同比增长118%。其中的奥秘就是采取了“房价折扣+全员营销+全民营销”的组合。

全员营销就是让每一位员工、合作伙伴、会员都能成为企业的触手，以标准化的推广内容触达到客户。这些资源的关系网，很可能就存在我们企业的目标客户。全员营销同样是重要的功能，员工、合作伙伴、会员通过微信领取任务（支持品牌宣传，活动邀请，内容下载）进行推广，作为激励机制，可以在推广中获取积分奖励，凭借积分可以进行抽奖等操作，从而达到人人都是推广员的目标。

3、裂变获客

除了我们的员工、合作伙伴、会员，现有的粉丝也是我们的流量资产。调动粉丝实现老带新仍然是一条快速获客的途径。这就是“裂变获客”通俗点来讲，就是用一定的优惠、奖励或者优质内容、活动等引导现有粉丝进行传播（如分享２位好友关注后下载资料），利用粉丝的社交关系链，实现老带新，一传十十传百的引流。

4、直播获客

疫情期间，线下活动停摆，线上活动，尤其是直播成了B２B企业增长的最优解。如今，疫情虽然逐步散去，但用户习惯却发生了永久的改变。线上参会仍然是大多数人的首选。相比线下活动，线上拥有更高的参会率、更低的成本（以往文章详解）。线上活动也是不错的获客、增粉的渠道。直播前的邀请、直播过程中的抽奖、直播后的点播，都是不错获客阶段。

基于微信做用户孵化？这样做才有效！

说完获客，这一步准确说只能叫“增粉”，如何推动粉丝不断的向“购买”阶段推进，是下一阶段的重点。因为增粉只是手段，“销售”才是目的。但是从各个渠道获取的粉丝质量参差不齐，如何进行有效的甄别并进一步孵化呢？

首先，我们要做的就是粉丝分组

客户分组是精准营销的方法论基础，根据业务特征，可以从客户基础属性、兴趣标签、来源、行为标签等各个维度构筑３６０度用户画像，进行精准分组。通常根据客户生命周期、性质及活跃状态进行多维度的客户分组规则建立，具备这样维度的分组已经可以支持企业做许多不同业务需求之下的数字营销体系进行细化。

其次，根据买方旅程阶段制作个性化内容

基于精确的粉丝分组、标签等各行为，我们就可以通过营销自动化实现“千人千面”的精准推送，实现推动购买旅程的个性化微信营销。调查显示，通过营销自动化，可以将制造商的潜在客户转换率提高107％。此外，已经有36％的制造业营销人员正在根据买方旅程的阶段来制作内容。

最后，借助营销自动化工具

我们就可以实时追踪用户在微信端的行为，例如关注，取关，阅读原文，访问微站，下载内容，注册/参加活动等等行为，通过设计打分模型（针对相应行为进行分值设定）实时进行客户打分，甄别用户的购买力及购买意向，高价值用户就可以交由销售跟进。

微信营销要做，而且必须做。用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。